Iklan yang efektif mengandung hal-hal berikut ini:
Attention (perhatian). Iklan yang baik harus dapat menarik perhatian masyarakat umum.
Interest (minat). Setelah mendapat perhatian, maka harus ditingkatkan menjadi minat sehingga timbul rasa ingin tahu secara rinci dalam diri konsumen.
Desire (keinginan). Suatu cara utuk menggerakkan keinginan suatu konsumen.
Conviction (rasa percaya). Untuk mendapatkan rasa percaya dalam diri konsumen, maka sebuah iklan harus ditunjang berbagai kegiatan peragaan seperti pembuktian atau sebuah kata-kata.
Action (tindakan). Tindakan merupakan tujuan akhir dari produsen untuk menarik konsumen agar membeli atau menggunakan produk dan jasanya.
